Cách cộng chi phí quảng cáo vào giá bán mà không làm giá quá cao

Tóm tắt nhanh

• Có ít nhất 3 cách phổ biến để cộng chi phí quảng cáo vào giá bán: trung bình mỗi đơn, theo nhóm sản phẩm và theo chiến dịch.
• Chọn sai cách sẽ khiến giá bán hoặc quá cao, hoặc quá đẹp trên giấy nhưng thiếu lợi nhuận.
• Bài này hợp để đọc khi bạn muốn tìm một cách cộng ads cost linh hoạt hơn.

Bài này phù hợp nếu bạn đang...

• Đã có dữ liệu quảng cáo và muốn đưa vào giá bán một cách hợp lý.
• Bán nhiều nhóm sản phẩm hoặc chạy nhiều campaign khác nhau.
• Muốn giữ mức giá cạnh tranh mà vẫn không bỏ sót lợi nhuận.

Vì sao nhiều người ngại cộng quảng cáo vào giá bán?

Vì họ sợ giá bán tăng lên và khó cạnh tranh hơn. Nhưng nếu phần lớn đơn hàng đến từ quảng cáo, bỏ qua khoản này trong bài toán giá bán lại là cách nhanh nhất để khiến biên lợi nhuận bị mỏng đi mà bạn không nhận ra.

3 cách cộng chi phí quảng cáo phổ biến

1. Cộng chi phí quảng cáo trung bình trên mỗi đơn

Đây là cách đơn giản nhất. Bạn lấy tổng chi phí quảng cáo trong kỳ chia cho số đơn tạo ra từ quảng cáo. Kết quả sẽ cho bạn một mức ads cost trung bình để cộng vào giá bán.

Cách này phù hợp với shop nhỏ mới bắt đầu, chưa có nhiều dữ liệu và chỉ cần một mức tham chiếu dễ hiểu.

2. Cộng theo nhóm sản phẩm

Nếu mỗi nhóm sản phẩm có hiệu quả quảng cáo khác nhau, bạn không nên dùng cùng một mức chi phí cho tất cả. Khi đó, việc tách ads cost theo nhóm sẽ giúp giá bán phản ánh đúng thực tế hơn.

3. Cộng theo chiến dịch

Trong các đợt sale lớn, quảng cáo thường tăng mạnh. Nếu bạn vẫn dùng mức trung bình cũ, quyết định giá có thể trở nên thiếu chính xác. Tách riêng theo campaign sẽ giúp bạn biết chương trình nào còn an toàn, chương trình nào đang ăn quá sâu vào lợi nhuận.

Nên chọn cách nào khi mới bán?

Nếu bạn chưa có nhiều dữ liệu, hãy bắt đầu từ chi phí quảng cáo trung bình trên mỗi đơn. Đây là cách đủ tốt để tránh định giá thiếu. Khi dữ liệu tăng lên, bạn mới cần tách sâu hơn theo nhóm sản phẩm hoặc theo chiến dịch.

Ví dụ dễ hình dung

Giả sử một sản phẩm có giá vốn 100.000 đ. Nếu bạn đang tốn khoảng 15.000 đ quảng cáo cho mỗi đơn mà không cộng khoản này vào giá bán, mức giá bạn nghĩ là có lời thực ra có thể chỉ vừa đủ hòa vốn hoặc thấp hơn mức an toàn.

Checklist nhanh trước khi áp dụng

• Chỉ dùng dữ liệu quảng cáo đủ gần với thực tế hiện tại.
• Không lấy một mức ads cost chung cho mọi nhóm sản phẩm nếu hiệu quả khác nhau nhiều.
• Luôn so lại lợi nhuận sau khi cộng quảng cáo để tránh giá đẹp nhưng lãi mỏng.

Kết luận ngắn

Chi phí quảng cáo không nhất thiết phải làm giá bán trở nên khó cạnh tranh, miễn là bạn cộng đúng cách và theo đúng dữ liệu.

Gợi ý tiếp theo

• Dùng công cụ tính giá bán để thử ngay kịch bản có và không có quảng cáo.
• Tải file Excel tính giá bán nếu bạn muốn lưu nhiều mức ads cost để so sánh.
• Đọc thêm chi phí quảng cáo tính vào giá bán thế nào để không hụt lợi nhuận để xem góc nhìn rộng hơn về tác động của quảng cáo lên biên lợi nhuận.

Đọc tiếp trong cùng chủ đề

• Xem biên lợi nhuận tối thiểu bao nhiêu là an toàn để biết mức đệm nên giữ khi ads cost biến động.
• Đọc 5 sai lầm khi đặt giá bán cho shop nhỏ để tránh bỏ sót các phí ẩn khác ngoài quảng cáo.