chi phí quảng cáo tính vào giá bán thế nàoXuất bản: 9/3/2026

Chi phí quảng cáo tính vào giá bán thế nào để không hụt lợi nhuận

cộng quảng cáo vào giá bántính ads cost trên mỗi đơn

Dùng công cụ tính giá bán Xem tài nguyên liên quan

Bài viết chuyên sâu

Đọc để hiểu logic, sau đó chuyển sang công cụ liên quan để nhập số liệu thật của bạn.

Tóm tắt nhanh

Nếu quảng cáo là kênh tạo đơn chính, ads cost cần được đưa vào bài toán giá bán.
Bỏ qua chi phí này sẽ khiến giá bán nhìn có vẻ đẹp nhưng biên lợi nhuận dễ bị thiếu.
Bạn có thể bắt đầu từ cách tính trung bình trên mỗi đơn trước khi tách sâu hơn.

Bài này phù hợp nếu bạn đang...

Chạy quảng cáo đều nhưng chưa biết nên cộng vào giá bán thế nào.
Sợ giá bán bị đội lên quá cao nếu đưa ads cost vào.
Muốn tìm cách cân bằng giữa khả năng cạnh tranh và lợi nhuận.

Vì sao bỏ qua chi phí quảng cáo là nguy hiểm?

Nhiều người mới bán hàng thường coi quảng cáo là chi phí riêng của hoạt động marketing nên không đưa vào giá bán. Kết quả là giá nhìn có vẻ cạnh tranh, đơn hàng có thể tăng, nhưng càng bán lại càng thấy tiền về không như kỳ vọng.

Khi quảng cáo là kênh mang đơn hàng chính, chi phí này thực chất là một phần của giá thành bán ra. Nếu không đưa vào bài toán định giá, bạn rất dễ định giá thấp hơn mức an toàn.

Ba cách cộng chi phí quảng cáo phổ biến

1. Tính trung bình trên mỗi đơn

Lấy tổng tiền quảng cáo trong kỳ chia cho tổng số đơn từ quảng cáo. Đây là cách đơn giản và phù hợp với shop nhỏ mới bắt đầu.

2. Tính theo nhóm sản phẩm

Nếu mỗi nhóm sản phẩm có hiệu quả ads khác nhau, bạn nên tách riêng chi phí trung bình để định giá chính xác hơn.

3. Tính theo chiến dịch

Với những dịp sale lớn, chi phí quảng cáo thường biến động mạnh. Lúc này bạn nên tính riêng theo campaign để ra quyết định giá tốt hơn.

Nên dùng cách nào khi mới bán?

Nếu bạn chưa có nhiều dữ liệu, cứ bắt đầu bằng chi phí quảng cáo trung bình trên mỗi đơn. Cách làm đơn giản nhưng đủ tốt để tránh bị sai lệch quá nhiều. Sau một thời gian, khi đã có số liệu rõ hơn, bạn mới cần tách sâu theo từng nhóm sản phẩm hoặc từng kênh.

Điều quan trọng là đừng để quảng cáo thành một vùng mù trong bài toán giá bán. Chỉ cần thêm khoản này, quyết định định giá của bạn sẽ thực tế hơn rất nhiều.

Ví dụ dễ hình dung

Bạn bán một sản phẩm có giá vốn 100.000 đ. Nếu chỉ cộng thêm đóng gói, vận chuyển và phí nền tảng, bạn có thể thấy mức giá 189.000 đ là ổn. Nhưng nếu mỗi đơn đang gánh thêm khoảng 15.000 đ quảng cáo thì mức giá an toàn thực sự đã khác.

Checklist nhanh trước khi áp dụng

Xác định quảng cáo có đang là nguồn tạo đơn chính hay không.
Dùng mức ads cost đủ sát dữ liệu hiện tại, không lấy theo cảm giác.
Test song song kịch bản có ads và không ads để thấy vùng giá an toàn thực tế.

Xem thêm cách cộng chi phí quảng cáo vào giá bán mà không làm giá quá cao để tham khảo 3 cách áp dụng theo từng tình huống.
Xem biên lợi nhuận tối thiểu bao nhiêu là an toàn để biết mức đệm bạn nên giữ khi ads cost biến động.
Tải file Excel tính giá bán nếu bạn muốn lưu nhiều mức chi phí quảng cáo theo từng nhóm sản phẩm.
Tham khảo lại 5 sai lầm khi đặt giá bán cho shop nhỏ để tránh bỏ sót phí ẩn khi định giá.