Cách kiểm tra khuyến mãi có làm bạn lỗ hay không

Tóm tắt nhanh

• Tăng đơn trong đợt sale không có nghĩa là bạn đang lời hơn.
• Voucher, phí sàn, quảng cáo và giá vốn thực là 4 khoản dễ bị bỏ quên nhất.
• Chỉ cần test một kịch bản trước khi chốt sale, bạn đã tránh được nhiều quyết định sai.

Bài này phù hợp nếu bạn đang...

• Sắp chốt một chương trình khuyến mãi và muốn kiểm tra nhanh.
• Nghĩ rằng sale đang tốt nhưng chưa biết lợi nhuận còn lại bao nhiêu.
• Cần một bài ngắn gọn để đối chiếu trước khi mở công cụ.

Vì sao dễ lỗ khi chạy khuyến mãi?

Vì bạn thường thấy số đơn tăng trước, nhưng không thấy ngay phần lợi nhuận bị bào mòn bởi nhiều khoản chi cùng lúc.

Những khoản hay bị quên

• Voucher người bán chịu
• Phí sàn
• Phí quảng cáo
• Giá vốn thực

Checklist nhanh trước khi áp dụng

• Đừng chỉ nhìn số đơn dự kiến, hãy nhìn lợi nhuận còn lại trên mỗi đơn.
• Kiểm tra đủ 4 khoản chính: giá vốn, voucher, phí sàn và quảng cáo.
• Nếu lãi còn quá thấp, đổi lại cấu trúc ưu đãi trước khi chạy thật.

Kết luận ngắn

Chỉ cần nhìn lại lợi nhuận còn lại trên mỗi đơn thay vì nhìn số đơn tăng lên, bạn đã tránh được phần lớn quyết định sale sai.

Gợi ý tiếp theo

Trang công cụ tính lợi nhuận sau khuyến mãi sẽ giúp bạn test nhanh một kịch bản và xem biên lợi nhuận còn lại sau khi trừ các khoản chính.

Đọc tiếp trong cùng chủ đề

• Dùng công cụ tính lợi nhuận sau khuyến mãi để nhập số liệu thật của từng campaign.
• Tải file test khuyến mãi nếu bạn muốn so nhiều mức giảm giá trong cùng một bảng.
• Đọc thêm cách tính lợi nhuận bán hàng sau phí sàn để nhìn rõ toàn bộ các khoản bào mòn lợi nhuận.