Cách tính lợi nhuận bán hàng sau phí sàn để không bị ảo doanh thu

Tóm tắt nhanh

• Doanh thu cao không đồng nghĩa với lợi nhuận cao nếu phí sàn, voucher và quảng cáo đang ăn vào mỗi đơn.
• Muốn biết thật sự còn lại bao nhiêu, bạn phải trừ đủ các khoản chi phí thực tế.
• Bài này rất hợp để đọc trước khi test các kịch bản sale trên sàn.

Bài này phù hợp nếu bạn đang...

• Bán hàng chủ yếu trên sàn thương mại điện tử.
• Thấy doanh thu tăng nhưng vẫn không chắc shop đang lời thật.
• Cần một cách tính nhanh để ra quyết định trước mỗi campaign.

Vì sao doanh thu cao chưa chắc lợi nhuận cao?

Nhiều shop nhìn dashboard thấy doanh thu tăng rất nhanh nên tin rằng mình đang đi đúng hướng. Nhưng nếu phần tăng đó đến từ khuyến mãi sâu, phí sàn cao hoặc quảng cáo ngày càng đắt thì lợi nhuận thật có thể rất thấp, thậm chí âm.

Điểm nguy hiểm là doanh thu luôn là con số dễ thấy nhất. Trong khi đó, các khoản bào mòn lợi nhuận lại nằm rải rác ở nhiều nơi: phí nền tảng, voucher người bán chịu, phí ads, hàng hoàn và các chi phí vận hành nhỏ.

Những khoản cần trừ để ra lợi nhuận thực

• Giá vốn sản phẩm
• Phí sàn hoặc hoa hồng nền tảng
• Voucher hoặc khuyến mãi do người bán chịu
• Chi phí quảng cáo phân bổ cho mỗi đơn
• Phí đóng gói hoặc chi phí nhỏ đi kèm

Cách nghĩ đơn giản dễ áp dụng

Thay vì chỉ hỏi "đơn này bán được bao nhiêu tiền", bạn nên hỏi "sau tất cả các khoản phải chịu, mình còn lại bao nhiêu?". Câu hỏi thứ hai mới giúp bạn quyết định có nên tiếp tục đẩy chương trình sale đó hay không.

Nếu sau khi trừ đủ các khoản mà lợi nhuận còn mỏng, bạn vẫn có thể chấp nhận chạy khuyến mãi. Nhưng đó phải là quyết định có chủ đích, ví dụ để kéo khách mới, xả hàng tồn hoặc tăng tỷ lệ quay lại. Điều quan trọng là bạn biết rõ mình đang đánh đổi điều gì.

Ví dụ tình huống

Bạn niêm yết sản phẩm 250.000 đ, giảm giá 15%, chịu thêm 8.000 đ voucher, 12.000 đ phí sàn, 15.000 đ quảng cáo và giá vốn là 110.000 đ. Nhìn bên ngoài, đơn hàng vẫn chốt được với giá khá đẹp. Nhưng sau khi trừ toàn bộ chi phí, phần lợi nhuận còn lại không còn nhiều như cảm giác ban đầu.

Đó là lý do nên test trước mỗi chương trình khuyến mãi, đặc biệt nếu bạn đang tham gia nhiều campaign cùng lúc.

Checklist nhanh trước khi áp dụng

• Đã trừ đủ phí sàn, voucher và quảng cáo trên mỗi đơn.
• Đã kiểm tra lợi nhuận còn lại sau khuyến mãi có còn chấp nhận được không.
• Đã xác định rõ mục tiêu của campaign là lợi nhuận, kéo khách mới hay xả hàng.

Kết luận ngắn

Muốn tránh ảo doanh thu, bạn chỉ cần đổi câu hỏi từ "bán được bao nhiêu" sang "sau cùng còn lại bao nhiêu".

Gợi ý tiếp theo

Sau khi hiểu logic, bạn nên dùng công cụ tính lợi nhuận sau khuyến mãi để nhập số liệu thật của shop mình và xem ngay mức lợi nhuận còn lại trên từng đơn.

Đọc tiếp trong cùng chủ đề

• Tải file test khuyến mãi để so nhiều mức giảm giá, phí sàn và voucher trong cùng một file.
• Xem cách test kịch bản khuyến mãi trước khi chạy sale để kiểm tra campaign trước khi chốt.
• Đọc thêm cách kiểm tra khuyến mãi có làm bạn lỗ hay không nếu bạn muốn bắt đầu từ checklist ngắn hơn.